فن الإقناع

صفيه منصور ابوشعقه .

تلخيص كتاب بعنوان ( فن الاقناع)

 المؤلف : هاري ميلز .

مؤلف 22 كتاب في مجال المبيعات والتفاوض والتأثير والاقناع .

دار النشر : مكتبة جرير .

عدد الصفحات : 305

عن الكتاب :

تعتبر مهارة الإقناع إحدى المهارات الخاصة جدا والتي تميز الشخص وتجعله أكثر قدرة على التأثير في الآخرين .
يعرض كتاب ) فن الإقناع) مناهج وأساليب وأفكار متعدده في إتقان فن الإقناع أو (الفن الأسود) كما يعبر عنه المؤلف كما انه يتيح لك الكتاب فرصة تقييم قدراتك الحالية في الإقناع ومن ثم معرفة ماينقصك حتى تتقن تلك المهارة .

 إن كتاب فن الإقناع يزيل الغموض عن الطريقة السحرية التي يؤدي بها كل ممن في مجال السياسة والدعاية والإعلان والبيع ومن يقومون بتحسين صورة الساسة والرؤساء ... إن هذا الكتاب بما يتضمنه من دراسات حالة رائعة فى السلوك وبما يشتمل عليه من نماذج حية لخبراء فن الإقناع , وبما يحتوي عليه من إرشادات تدريجية عملية ليساعدك على أن تستغل القوة الهائلة للإقناع لصالحك .

  

مؤشرات الإقناع :

 
 -1لاتجد حرج من عرض مؤهلاتك

2- تحلى بالصدق والصراحة

3 - لاتغالي في اقوالك لاتها تضعف القول

 -4 اعلن عن السلبيات ثم الايجابيات

 -5 حاول اثبات صحة اقوالك

  

 * لغة الجسد تأثيرها 55 %
 *   نبرات الصوت تأثيرها 38%
*    الكلمات تأثيرها 7 %

   و قد اتضح اهمية لغة الجسد على الأخرين

قوة الكلمة :
ان المتحدثين المهره يتمتعون بمصداقية اكبر وروح اعلى من المنافسه والاقناع .

 يف تكون ماهر بالحديث ؟

 - التحدث بطريقة الاثبات )عندما تنجز درسك فسوف نقيم حفلة)
 - التحدث بطريقة التأكيد .
 - تحمل المسؤلية .
 - ابتغاء المكسب المشترك .
 - التكلم بلغة متكاملة 
 - عدم اللجوء للعبارات القوية مثل : نهائيا , مؤكدا , جدا , ثم التصرفعكس ذلك . 
 - عدم استخدام عبارات التردد واللعثمة مما يضفي دلالة على عدم التأكد وفقدان الثقه .
 - عدم استخدام الأسئلة المبتذلة .
 - تجنب العبارات المثيرة . 
 - تجنب فرط الادب .

إقناع الذات :

 - اتبع اسلوب المناقشات الجماعية . 
 - اعتمد على الاسئلة بدل الجمل الخبريه . 
 - اطرح اسئلة مغلقة لتحديد نطاق الحوار .

و اخيراً من وجهة نظري :

 كتاب ممتع جداً وانه من اهم الكتب في عرض المهارات حيث انه يعرض مهارة مهمه جداً

 الا وهي (مهارة الاقناع) والتي تلعب دوراً هاماً في حياتنا , حيث يجب اكتسابها و اتقانها على الارجح .